Обновлено 16 сентября 2026
ДРР на Ozon: как понять, сколько можно тратить на рекламу
Высокий или низкий ДРР сам по себе не отвечает на вопрос, прибыльна ли реклама. Его нужно рассматривать вместе со всей экономикой товара.
Что такое ДРР
ДРР = расходы на рекламу / выручка × 100%.
При выручке 500 000 ₽ и расходах на рекламу 50 000 ₽ ДРР равен 10%. Но до рекламы продавец уже оплачивает комиссию, логистику, себестоимость, налоги и другие расходы.
Почему нельзя оценивать ДРР отдельно
Если после остальных расходов остаётся 12% выручки, а реклама забирает 15%, экономика становится отрицательной. Предельный ДРР — уровень, при котором при неизменных остальных параметрах прибыль приближается к нулю. Это не универсальная безопасная ставка.
ДРР всего магазина тоже может скрыть убыточные SKU: одинаковый рекламный процент даёт разный результат товарам с разной маржой.
Сценарный расчёт
Учебный пример показывает взаимосвязь показателей и не подставляет тарифы Ozon.
Посмотрите ДРР вместе с реальной прибылью
Маржометр сопоставляет рекламные расходы с другими составляющими финансового результата.
Проанализировать магазинЧастые вопросы
Чем ДРР отличается от ROAS?
ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке; ROAS сопоставляет рекламную выручку с расходами на рекламу.
Может ли низкий ДРР быть плохим?
Да, если товар убыточен ещё до рекламы или площадка передала не все данные, необходимые для корректной рекламной атрибуции за период.