Обновлено 25 сентября 2026
Юнит-экономика Озон: расчёт с логистикой по кластерам
Юнит-экономика Ozon показывает, сколько продавец зарабатывает или теряет с одной единицы товара после комиссии, логистики, рекламы, себестоимости и налогов. Ниже — формула, основные показатели и бесплатный калькулятор для селлера.
Формула юнит-экономики Ozon
Прибыль с единицы = цена продажи − комиссия Ozon − логистика − реклама − себестоимость − налоги − другие переменные расходы.
Юнит-экономика нужна до поставки, чтобы понять, выдерживает ли товар комиссию, логистику и продвижение при выбранной цене. Для фактической прибыли уже проданных товаров нужны реальные финансовые операции из кабинета.
Что учитывать в расчёте
Цена и комиссия
Цена задаёт верхнюю границу экономики товара, а комиссия зависит от категории, схемы продаж и условий площадки. В калькуляторе Маржометра ставку можно подставить по категории и при необходимости скорректировать вручную.
Логистика и невыкупы
Логистическая нагрузка зависит от габаритов, схемы работы и маршрута. Процент выкупа тоже важен: дополнительные отправления и возвраты снижают прибыль с фактически состоявшейся продажи.
Реклама и себестоимость
ДРР показывает рекламные расходы относительно выручки, но сам по себе не отвечает на вопрос о прибыльности. Его нужно оценивать вместе с себестоимостью, комиссией и логистикой.
Налоги
Налоговая нагрузка зависит от режима и ставки. Для планового расчёта важно использовать те параметры, которые применимы именно к вашему бизнесу.
Маржа, ROI и точка безубыточности
Маржинальность
Маржинальность = прибыль / выручка × 100%. Высокая цена сама по себе не делает товар высокомаржинальным.
ROI
Маржометр сравнивает прибыль с себестоимостью. Если себестоимость равна нулю, ROI не показывается: у показателя нет корректной базы.
Точка безубыточности
Цена, при которой прибыль при заданных параметрах равна нулю. Выше неё сценарий положительный, ниже — отрицательный.
Почему на Ozon важна логистика по кластерам
Один и тот же товар может давать разную плановую прибыль в зависимости от направления доставки. Поэтому при расчёте юнит-экономики Ozon полезно смотреть не одну среднюю логистику, а несколько сценариев по кластерам.
В бесплатном калькуляторе Маржометра можно выбрать кластер отгрузки и доставки, а затем сравнить прибыль по направлениям. Это помогает заранее увидеть маршруты, где логистика съедает значительную часть маржи.
Калькулятор юнит-экономики Ozon
Бесплатный калькулятор Ozon позволяет проверить товар без регистрации: выбрать категорию, схему FBO/FBS, габариты, маршрут, процент выкупа, рекламу, себестоимость и налоги. На выходе видны прибыль, маржа, ROI и цена безубыточности.
Открыть калькулятор юнит-экономики Ozon в отдельной странице →
От плановой юнит-экономики — к фактической прибыли
Калькулятор помогает оценить товар до поставки. После продаж Маржометр может собрать фактические комиссии, логистику, рекламу и другие расходы по SKU.
Частые вопросы
Какая маржинальность считается хорошей?
Универсального числа нет: достаточный уровень зависит от категории, оборота, постоянных расходов, рисков и целей бизнеса.
Нужно ли учитывать возвраты?
Да. Возвраты и невыкупы влияют на логистическую нагрузку и прибыль с фактически состоявшейся продажи.
Чем юнит-экономика отличается от фактической аналитики?
Юнит-экономика моделирует будущую продажу при заданных условиях. Фактическая аналитика использует реальные продажи, комиссии, логистику, рекламу и другие начисления после того, как операции уже произошли.