Как посчитать прибыль на Озон с учётом всех расходов

Формула прибыли продавца Ozon

Прибыль = выручка − комиссия Ozon − логистика − реклама − себестоимость − налоги − другие расходы бизнеса.

Это базовая формула, но в реальном кабинете расчёт сложнее: заказ, продажа, возврат, рекламный расход и окончательное финансовое начисление могут попадать на разные даты. Поэтому при фактической аналитике важно не только знать формулу, но и правильно отнести каждую операцию к периоду и SKU.

Какие расходы нужно учесть, чтобы посчитать прибыль Ozon

Выручка

Деньги от состоявшихся продаж за выбранный период с учётом возвратов и корректировок.

Комиссия и логистика

Комиссия зависит от категории товара и условий площадки, а логистика — от схемы, габаритов и маршрута. Для уже состоявшихся продаж надёжнее использовать фактические финансовые операции, а для планирования одного товара — отдельный калькулятор Ozon.

Реклама

Рекламу важно отделять от комиссии. ДРР рассчитывается как расходы на рекламу / выручка × 100%.

Себестоимость

Без неё нельзя корректно оценить чистую прибыль. Если себестоимость заполнена не для всех проданных единиц, пользователь должен видеть долю товаров, для которых она учтена.

Налоги и прочие расходы

Налог зависит от режима, базы и ставки. Дополнительные затраты могут включать упаковку, фулфилмент и другие расходы бизнеса.

Пример расчёта прибыли Ozon

Ниже — упрощённый пример, который показывает сам принцип расчёта. Он не подставляет текущие тарифы Ozon автоматически.

В примере при выручке 500 000 ₽ прибыль получается только после вычета всех групп расходов. Для реального магазина ручная сверка тысяч операций быстро становится неудобной.