Аналитика прибыли Ozon: как видеть реальный результат по товарам

Что должна учитывать аналитика прибыли Ozon

Прибыль = фактическая выручка − расходы Ozon − реклама − себестоимость − налоги.

На практике формула усложняется множеством отдельных операций: комиссия, доставка, возвратная логистика, эквайринг, хранение, услуги, продвижение и корректировки. Поэтому итоговая цифра полезна только тогда, когда её можно раскрыть и проверить.

Подробная формула расчёта прибыли Ozon →

Почему прибыль нужно смотреть по SKU

Сводная прибыль магазина может скрывать убыточные позиции. Один товар приносит высокий оборот, но теряет деньги на логистике и рекламе; другой продаётся реже, но даёт устойчивую маржу.

Если часть расходов Ozon приходит без SKU, их важно показывать отдельно. Автоматическое распределение без основания может создать ложную прибыльность отдельных товаров.

Реклама и ДРР должны быть рядом с прибылью

ДРР удобно использовать как контроль рекламной нагрузки, но он не заменяет прибыль. Товар с ДРР 10% может быть убыточным при высокой комиссии и логистике, а товар с более высоким ДРР — оставаться прибыльным благодаря хорошей марже.

Поэтому в аналитике полезно видеть расход рекламы в рублях, ДРР и итоговую прибыль одного SKU в одной строке.

Почему для Ozon полезна прибыльность по кластерам

До продажи экономика товара зависит от маршрута и логистики. Один и тот же SKU может давать разную плановую прибыль при доставке в разные кластеры. Поэтому в бесплатном калькуляторе Маржометра плановая экономика Ozon сравнивается по кластерам.