Обновлено 25 сентября 2026
Финансовая аналитика маркетплейсов Ozon и Wildberries
Финансовая аналитика маркетплейсов помогает понять реальную прибыль продавца с учётом комиссий, логистики, рекламы, себестоимости, налогов, возвратов и других расходов. В отличие от простого отчёта по выручке, она показывает, сколько бизнес фактически заработал по каждому SKU.
Какие показатели должна показывать финансовая аналитика
Фактическая выручка
Не сумма созданных заказов, а финансовый результат состоявшихся продаж за выбранный период с учётом возвратов и корректировок.
Комиссии и логистика
Эти расходы нужно видеть отдельно. Общая строка «расходы маркетплейса» плохо подходит для управления ассортиментом: продавцу важно понимать, что именно съедает маржу конкретного SKU.
Реклама
Расход на продвижение полезно сопоставлять с фактической выручкой и прибылью. Сам по себе ДРР ещё не показывает, зарабатывает товар или нет.
Себестоимость
Без себестоимости нельзя корректно считать чистую прибыль, маржинальность и ROI. Если себестоимость заполнена не для всех проданных товаров, сервис должен явно показывать долю покрытия и не считать отсутствующую себестоимость равной нулю.
Налоги и прочие операции
Хранение, эквайринг, услуги, удержания и другие начисления тоже влияют на результат. Если операцию нельзя уверенно отнести к товару, безопаснее показать её отдельно, чем распределить искусственно.
Что показывает Маржометр
Маржометр собирает финансовые данные Ozon и Wildberries в единую модель и помогает быстро увидеть, какие товары действительно зарабатывают, а какие теряют прибыль.
Прибыль по SKU
Выручка, себестоимость и итоговый финансовый результат по каждому товару.
Комиссии и логистика
Отдельный учёт ключевых удержаний маркетплейса без смешивания в одну общую сумму.
Реклама и ДРР
Сопоставление рекламных расходов с выручкой и фактической прибылью.
Маржинальность и ROI
Показатели, которые помогают принимать решения по цене, рекламе и ассортименту.
Где чаще всего появляется «ложная прибыль»
Считать от оборота
Цена продажи минус себестоимость игнорирует десятки операций маркетплейса.
Считать выплату прибылью
Выплата зависит от графика взаиморасчётов и не равна финансовому результату выбранного периода.
Прятать неизвестные расходы
Если тип операции не распознан, ноль в отчёте выглядит красиво, но искажает итог.
Двойной учёт рекламы
Рекламное удержание и данные рекламного кабинета могут описывать один и тот же расход. Их нельзя автоматически складывать.
Финансовая аналитика Ozon и Wildberries отличается
У площадок разные API, финансовые отчёты и структура операций. Поэтому качественная аналитика должна нормализовать данные в общую модель, но сохранять исходные операции для проверки.
Финансовая аналитика Ozon
Для Ozon важно учитывать продажи, комиссии, логистику, рекламу, возвраты, прочие удержания и себестоимость, а также отделять фактический финансовый результат от плановой экономики по кластерам доставки.
Финансовая аналитика Wildberries
Для Wildberries важны финансовые отчёты, логистика, возвраты, реклама, корректная работа с выкупом и возможность проверить, из каких операций складывается прибыль по каждому SKU.
Как выбрать сервис финансовой аналитики маркетплейсов
Смотрите не только на количество графиков. Проверьте, можно ли раскрыть итоговую прибыль до составляющих, видны ли непривязанные операции, отдельно ли учитывается реклама, есть ли себестоимость и налоговые настройки, и можно ли сравнить товары по SKU.
Посмотрите, как устроена проверяемая аналитика
В демо Маржометра можно посмотреть прибыль по товарам и структуру расходов без подключения собственного кабинета.
Частые вопросы
Чем финансовая аналитика отличается от внешней аналитики?
Внешняя аналитика изучает рынок, ниши и конкурентов. Финансовая аналитика работает с собственными продажами и расходами продавца и отвечает на вопрос о фактической прибыли.
Можно ли считать прибыль только по отчёту о продажах?
Обычно нет. Для полной картины нужны расходы маркетплейса, реклама, себестоимость, налоги и другие операции.
Что важнее: маржа или ROI?
Это разные показатели. Маржа показывает долю прибыли в выручке, ROI — отдачу относительно вложенной себестоимости. Полезно смотреть оба.